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目標設定の力
美容室に限らず、マーケティングで一番大切なものが２つある。 それは、目標を設定することと、テストをすることだ。 目標設定の大切さは、様々な自己啓発書やセミナーで「耳タコ」になるくらい言われているので、あなたも知っているでしょう。
私も、２５歳の時に「ナポレオン・ヒルの成功哲学（約３００万円）」や「ポール・ジェイ・マイヤーのSMI（約１００万円）」を購入し、毎日テープを聴き、アファーメーションをし、徹底的にこの「目標設定の仕方」を叩き込まれた。目標は紙に書いていつも目に付くところに貼っている方がいいとか、夜寝る直前に紙に書きイメージすると潜在能力に入りやすいとか・・・、この目標設定については大体どのビジネス書や自己啓発書には最も大切なものとして書かれている。
その中でも、最も実践的で効果的なものを１つ紹介しよう。それは、アメリカの整形外科医ドクター・モルツの書いた「サイコ・サイバネティクス」だ。私は、本当に色々な自己啓発書読みセミナーを受けたが、これ以上のものはなかった。このサイトはマーケティングの話を中心にしようと思っているのでココでは詳しい内容は割愛するが、今なら無料でこのドクターー・モルツの無料小冊子「あの人はなぜ、いつも成功するのか」が手に入る。一読の価値ありだ。
では、マーケティングの話に戻るとして・・・。あのダイレクト・レスポンス・マーケティング界の大御所ダン・ケネディは目標の大切さをこのように言っている。
それではまず、効果的なマーケティングを語る上で、かかせないことからお話しましょう。それは何だと思いますか？
それは、ゴール。
つまり、目的、目標です。ほとんどの人は、目隠しをして矢を射ようとしています。矢を射る、つまり何かを達成しようとすることは、すでに十分難しいことなのです。どうして、それをもっと難しくしようとするんでしょう？
成功するマーケティングの第１のステップは、「あなたが達成したいことが何か、明らかにすること」です。たくさんのビジネスが、最終的には失敗してしまいます。その理由は、それらのマーケティングの目的が、はっきりしていないからです。
さらに、もし、あなたの唯一の目標が、ある水準の売上と利益だとすれば、あなたは、自分のビジネスを頑丈な基礎の上にではなく、吹けば飛ぶような砂の上に建てているのです。
あなたの美容室では、目標を設定していますか？もし、設定していないのなら一旦はさみを置いて時間をとり、真剣に目標を設定することをおすすめします。
では、具代的にどのようにして目標をたてたらいいのか？そこで、コンサルタント業界の技の１つとして、「SMART」な目標設定の仕方を次回お話します。
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